採用代行の費用相場｜各社月額の目安と料金体系

採用代行の費用相場、料金体系、各社の月額費用の目安をまとめました。初期費用の相場については、こちらの記事をご覧ください。

採用代行の費用相場
料金体系は3種類
採用代行は月額払いがほとんどなのか？
各社の費用の目安
契約前に確認したいこと
採用代行の費用相場のまとめ

採用代行の費用相場

「BOXIL」を運営するスマートキャンプ株式会社が行った調査で、採用代行サービス（RPO）の導入に携わった325人を対象に、「現在支払っている月額費用に、最も近いものをお選びください」の回答が以下でした。

月額費用	割合（回答人数）
9位　5万円未満	4.6%（15人）
3位　5万〜10万円未満	13.8%（45人）　3番目に多い！
1位　10万〜20万円未満	18.8%（61人）　最も多い！
4位　20万〜40万円未満	10.5%（34人）
2位　40万〜60万円未満	14.2%（46人）　2番目に多い！
6位　60万～80万円未満	8.6％（28人）
5位　80万～100万円未満	9.5％（31人）
7位　100万～200万円未満	8.6％（28人）
10位　200～300万円未満	3.4％（11人）
8位　300万円以上	8.0%（26人）

この調査で最も多かったのは、月額「10万〜20万円未満」で、18.8%（61人）でした。次いで多かったのは「40万〜60万円未満」で、14.2%（46人）です。

「5万円〜60万円未満」を合わせると、全体の約57%になります。一方で、下は月額5万円未満から、上は300万円以上まで、金額にはかなり開きがあります。

出典：【調査】採用代行サービス(RPO)の費用相場 – BOXIL Magazine

料金体系は3種類

採用代行の料金体系は、大きく次の3つです。

月額固定型

毎月決まった費用で、決まった業務や稼働時間を依頼する一般的な形式。
（例）月額20万など

従量課金型

作業した分だけ支払う形式。たとえば、スカウト1通あたり◯円、面接1件あたり◯円といった形です。
（例）スカウトメール1通 1,000〜2,000円、面接実施1回 8,000〜15,000円など

成果報酬型

事前に決めた採用目標が達成された時点で料金を支払う形式。主に、候補者の内定・入社など、成果が確定したタイミングでのみ費用が発生する場合が多い。
（例）採用1名につき想定年収の20〜45%（または一律60万〜120万円程度）など

成果報酬型は、候補者を紹介してくれる人材紹介のサービスと似ています。ただ、採用代行の成果報酬型は、求人票の作成や応募者対応といった採用業務を代行してもらい、費用は採用が決まったときに支払う形が基本です。

採用代行と人材紹介・派遣の違いについて詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

▶採用代行とは？｜業務内容・メリット・活用のポイントなど

採用代行は月額払いがほとんどなのか？

月額払いが多いイメージがありますが、月額固定だけが主流というわけではありません。採用代行サービス（RPO）の導入に携わった20〜60代の336人への調査では、「月額固定型」と「従量課金型」がほぼ同数で、この二つの料金体系が主流という結果でした。

アンケート内容「利用している採用代行サービスの料金体系を選択してください。2つ以上の料金体系が採用されている場合は複数選択可能」の回答は以下の通りです。

料金体系	回答人数
月額固定型	217人
従量課金型（例：スカウト1通〇円など）	216人
成果報酬型	104人

調査対象は336人でしたが、回答数は延べ537人でした。複数回答できる質問のため、1人が平均して約1.6個の料金体系を選んでいることになります。ここから、料金体系を組み合わせて依頼しているケースも多いことが分かります。

組み合わせの例は、月額料金を固定で支払いつつ、スカウトを追加で送りたいときだけ、従量課金で支払う形などです。

各社の費用の目安

料金を公開している会社の情報をもとに、社名を伏せて表にしてみました。

会社	月額料金（税抜）
広告代理店系 O社	プラン① 月額7万円〜＋求人広告掲載料含まれる業務求人広告掲載・応募者管理プラン② 月額9万円〜＋求人広告掲載料含まれる業務求人広告掲載・スカウト配信・応募者管理・合否連絡プラン③ 月額18万円〜＋求人広告掲載料含まれる業務求人広告掲載・DM／スカウト配信・会社説明会告知
大手 N社	オーダーメイドプランが基本料金例 38万5,000円～（※月額でなく3カ月分）含まれる業務応募者対応業務（詳細不明）
フルリモート型 C社	プラン① 月額25万円（40時間／月）含まれる業務媒体運用（1,2媒体）プラン② 月額40万円（70時間／月）含まれる業務媒体運用（5媒体）
スタートアップ系 M社	プラン月額30万円＋初期費用10万円含まれる業務求人作成・スカウト送信・書類選考・応募者対応など
人事コンサル系 A社	プラン月額20万円～＋初期費用5万円含まれる業務求人作成・媒体運用・スカウト・面接同席など
老舗 L社	プラン月額20万円～含まれる業務スカウト送信業務など（詳細不明） ※他にも月額30万円～・月額50万円～などのプランあり。詳細は不明
IT人材特化型 E社	プラン① 月額12万円含まれる業務主に改善支援プラン② 月額25万円含まれる業務改善支援・1媒体の求人作成・運用・応募者管理・面接代行10人まで/月などプラン③ 月額40万円含まれる業務改善支援・2媒体の求人作成・運用・応募者管理・面接代行20人まで/月など
AI活用型 AS社	プラン① 月額5万円含まれる業務 1媒体のスカウト送信プラン② 月額10万円含まれる業務複数媒体のスカウト送信・候補者対応・採用コンサル
大手 P社	料金例① 月額15万円含まれる業務スカウト送信代行料金例② 月額30万円含まれる業務 ATS導入における一連の業務料金例③ 月額54万円含まれる業務中途採用業務の代行の一部（詳細不明）
採用・組織作り系 T社	プラン月額8万円～15万円含まれる業務採用設計から運用改善・定着支援までと記載があり。詳細は不明

※各社の公式ホームページからの公開情報をもとにした料金です(2026年10月時点)。実際の金額は、問い合わせてみると違うこともあります。また、依頼する業務や期間によっても変わります。

この表から言えるのは、次のようなことです。

業務を絞った場合、例えばスカウト送信のみ等であれば月額10万円以下で代行してくれる企業もある
求人作成からスカウト、応募者対応まで幅広く任せる場合は、月額25万〜55万円あたりが中心

契約前に確認したいこと

見積もりを取るときは、次の点を確認しておくと安心です。

料金に含まれる業務の範囲

同じ「月額◯万円」でも、含まれる業務は会社によって違います。例えば、「媒体運用」と書かれていても、どこまでやってくれるのかは会社によって違います。原稿の作成と掲載までのこともあれば、広告にかける費用の調整、応募者への対応まで含むこともあります。

契約前に、「媒体運用とは、具体的に何をしてもらえるのか？」を確認しておくと安心です。